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　　嫁拍的业务模式并不复杂，它就是一个婚纱摄影O2O平台，平时上面聚集着60多个活跃的摄影师团队，用户在平台上和摄影师对接，先拍照后付费，包括选片、定拍摄路线等所有流程都在平台上一气呵成。

　　为了更好地服务于线上，嫁拍在线下开设了自己的实体体验店，准新郎准新娘的化妆、换装等工作，在这里都能得到一站式服务。

　　业务模式不复杂，给用户的体验也必须简便。这个问题，对互联网领域久经沙场的老兵陈晓峰来说，并不是问题。

　　陈晓峰，清华大学计算机专业的高材生，毕业后曾担任过百度高级经理，在人人网主持过内部创业项目风车网，还主导过引擎的开发，2014年进入婚嫁行业担任某婚嫁O2O电商网的CTO。2014年9月，陈晓峰创立嫁拍。

　　为了解决婚纱摄影过程繁冗、消费不透明的痛点，陈晓峰的解决方案是，用户只需要在嫁拍平台上注册，就可以自由选择场地、摄影师、婚纱、相框等，每项细分服务都明码标价，不会出现隐性消费的现象。平台上有标准套餐，用户也可以个性化DIY，只要费用在成本范围之内，就不会加钱。拍摄前只需支付定金200元，拍摄完后再付尾款，这时用户可以对摄影师进行评价，所有评价都带有用户的婚纱照，其他用户也可以根据这些评价选择自己中意的摄影师。

　　由于省去了中间影楼租房、装修、销售等诸多环节，这样会减少相当一部分的支出，节省的支出可以用来提高摄影师的收入，所以在一些摄影师眼里，嫁拍成了一个良好的归宿。传统影楼摄影师12%的分成提升到如今的40%，以往一个摄影师的月收入可能是6000元，而如今，摄影师的月收入能达到18000元。

　　大河有水，小河满，既然摄影师们都能赚得盆满钵满，嫁拍肯定也会从中获益。因此，在谈及盈利问题时，陈晓峰认为嫁拍依附于一个成熟的传统行业，有着固定的盈利模式，盈利并不是问题。

　　对于未来的展望，陈晓峰说，婚庆市场的前景很广阔，这是一块有着7000亿市场的大蛋糕，婚纱摄影仅占300亿。嫁拍团队一直在统计婚纱摄影到后端消费的转化率，摸索验证婚纱摄影成为婚庆行业入口这件事成立的可能性。

　　不过，陈晓峰的野心并不局限于改造婚纱摄影行业，他希望以嫁拍为切入点，做一个婚庆行业的入口。婚庆行业主要通过百度、大众点评、民政局、商场这几个途径接触到用户，但是用户对这些并没有信任感，唯一有信任感的接触途径就是拍摄婚纱照。所以通过婚纱摄影切进整个婚纱行业是非常合理的。

　　事实上，陈晓峰也把嫁拍定位成行业入口，进而建立一个婚庆资源综合平台，平台上有婚礼策划师、主持人、婚车、摄影摄像、化妆和乐队等等。通过嫁拍和各种方式去摸索，尽快让自己成为用户的入口，成为用户的入口以后，才谈得上对这个行业的改造。

　　当着创客100的面，陈晓峰笑言自己是传统摄影最懂互联网的，互联网中最懂婚纱摄影的。因此，在谈及对这个传统行业的理解时，陈晓峰的传统观点中，又不乏带有明显互联网思维。他说，摄影行业本身就是低频消费，而婚纱摄影可称为寡频，大部分人都是一生只拍一次，所以人们在拍婚纱照时是很舍得花钱的。

　　传统婚纱摄影在店面、装修、摄影师招募、宣传、销售等方面的支出很大，它的获客成本很高，所有这些都会累加在消费者身上，所以，传统的婚纱摄影行业存在很多的隐形消费项目，套餐里含有很多陷阱，很可能一个1万元的套餐，最后能让你花2万，而且你还心服口服，因为它对顾客的心理把握得很好，但其实它的拍摄费用是很低的。

　　互联网婚纱摄影的套餐业务和传统婚纱摄影的套餐不同，比如嫁拍的婚纱出租业务，就有3件衣服任选租三天1500，2件衣服任选租7天1500等套餐，这与传统实体店按天租赁婚纱计费完全不同。因为对于大城市的年轻人，婚礼更多还是回老家办理，传统租赁方式就显得非常不人性，而互联网更多的是基于用户的角度去做产品的设计和做定价。

　　陈晓峰说，传统的婚纱摄影行业是一个很重的行业，他希望可以通过技术手段把婚纱摄影行业变轻。嫁拍可以不需要有店面，不需要大量的销售人员去拉用户，只需通过互联网手段来进行营销推广，来降低威廉希尔williamhill获客成本，同时将消费透明化，剔除隐形消费，提升客户满意度。

　　从0到1，只是创业者把梦想变成现实的第一步，招来用户，让用户数从1到10000，才算是创业者真正上路了。

　　嫁拍作为一种互联网化的婚纱摄影平台，是如何获得自己的用户的呢?对此，陈晓峰说在创业领域，获取用户是有方法的，不同类型的用户分别从不同的方式或渠道获得，大体上有五类。

　　第一类也叫种子用户，一般是创始团队公司认识的人，比如周围认识的朋友，因为他们会对你说真话，通过他们的反馈你可以调试自己的产品，这个时候不适合投广告，因为还没有自己的品牌。

　　第二类用户需要通过一些网络营销手段来获得，比如在网上发一些好的文章吸引潜在用户。

　　第三类用户主要通过一些经济有效最适合你的渠道来获得，扫码是一个用烂了的方法，并不适合所有的创业公司，因为成本太高。嫁拍就选择了大企业这个渠道，通过跟一些大企业像百度、小米进行合作，通过给员工或优秀团队拍照来获得用户。这个阶段已经与口碑相关了，但传播速度有限。

　　第五类用户通过投资来获得，通过对战略性资源的把控，通过投资来把控这些资源。比如百度投资去哪儿，腾讯投资三国等等威廉希尔williamhill。

　　创业会遇到各种事，不可避免也会有竞争，创业者要心胸开阔一些，从一个更高的视野和层次去看待竞争，大家一起进步和成长，对于自己的事业来说也会有利无害。

　　陈晓峰，毕业于清华大学，计算机专业出身，曾担任过百度高级经理，在人人网主持过内部创业项目风车网，带领过引擎的开发，2014年进入婚嫁行业担任某婚嫁O2O电商网的CTO。2014年9月创办嫁拍。

　　徐宏杰，中国内地第一代婚纱摄影专家，21世纪初深受台湾影响开始从业，有着深厚的行业积累。【责任编辑/于德浩】

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