威廉希尔williamhill

　　“12888(元)的原价，能砍到2888(元)，这婚纱照的水分到底有多大？能不能淹死人啊！”准备6月大婚的准新娘董静(化名)，在社区论坛上发帖质疑。

　　五月树木返青、鲜花绽放，正是拍婚纱照的绝佳季节。一对对准新人带着喜悦、期盼和一点点的忐忑，走进京城鳞次栉比的影楼、工作室。

　　就像董静一样，绝大多数准新人都是婚纱照菜鸟，没有拍婚纱照的经验。“现在的影楼，多高的价都敢叫，我见过一家开口要10万的，这婚纱照拍下来，连摆喜酒的钱都没了。”董静很奇怪，不同的影楼之间，婚纱照报价为什么会相差那么大？

　　“其实，这一点也不奇怪，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价10000元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了”，有过影楼工作经验的摄影师马克(化名)告诉记者。

　　北京的影楼有两块区域相对集中。一是从东单往北一直到东四，二是从西单往北一直到西四。这两块区域临近商业区，人流量大，婚纱摄影楼也更为集中。

　　记者上周走进了东四一家婚纱摄影楼。这家名字很洋气的影楼装修豪华，店内摆满亮丽的婚纱照。导购小姐穿戴统一、时尚，对每一位进店咨询的客人都笑脸相迎。

　　小莉(化名)接待了记者，一见面就是一顿猛夸：“像您这样有品位的客人，我们这里一定能满足您的要求。”

　　店内大厅，七八台小圆桌整齐排列，每台小圆桌上都配备电脑。几对新人分别在小圆桌旁落座，在导购的指导下，查看电脑里的资料照片。

　　“您看看这套8800(元)的吧，这原价10800(元)，现在搞活动，直降2000(元)。”小莉说，她推荐的这个套系，是所有套系里中等偏上的，很划算。

　　这个8800元套系有专业造型师针对个人气质进行独特设计，有资深摄影师、化妆师、灯光师3对1的贴身服务，6套不同风格的服装提供，拍摄6组不同风格的照片，外景地10选1，附送影棚内景。此外，还包括后期制作赠送数本画册、挂件、摆件。

　　如此丰富的服务，让人心动，记者身旁其他几个小圆桌的准新人中，有几对已经交了订金。

　　高价是否意味着得到高质量的服务？记者通过某点评网找到了今年5月刚刚花了8800元在这家影楼拍摄婚纱照的可可(化名)。“服务态度什么的还凑合吧，但是我对拍摄过程和照片质量很不满意。化妆、选衣服、选外景、选照片威廉希尔williamhill，都要再多花钱。反正吧，留下的都是遗憾，真想明年再重新拍一遍。”

　　既然高价不一定就意味着高质量，为什么还有大批的准新人对高价影楼趋之若鹜？除了婚纱摄影属于刚性需求外，在婚纱照拍摄前中后期，消费者都可能在影楼的各种忽悠招式中迷失。

　　记者在东四附近的几家影楼看到，大堂里摆放的婚纱摄影资料照片都精致唯美，而且男女新人均长相俊俏、身材高挑。

　　“这真的是你们的顾客？不是模特吗？”导购小莉不假思索地回答：“当然啦，您拍也能拍出这种效果。”

　　可是，记者居然在不同的影楼看到了同一对新人留下的“倩影”，而且居然连背景、道具都基本一致。在一些影楼的官方网站上，也会出现“作品欣赏”里人物“撞车”的情况。

　　除了利用疑似模特照片制造好印象外，影楼的导购也会为准新人们描绘一幅完美蓝图。小莉不断告诉记者，在优惠活动期间，影楼会为顾客们提供各种升级服务，比如服装不分区尽情挑选，外景拍摄免费提供车辆和午餐等等。

　　在下决心签合同交订金时，可可对自己的婚纱照是满怀憧憬的，“谁都想当一个完美的新娘，婚纱照，就这么一次，看了影楼的介绍后，我和我老公都希望能拍出他们资料照片中的效果”。

　　首先是挑衣服。导购起初说是不分区挑选服装，但是可可发现，很多服装都是又脏又旧。当可可发现有些崭新的漂亮服装，询问是否可以挑选时，得到的回复是“这些都是我们销售区的新品展示，不是拍摄区的。如果您要挑选，需要花钱租”。

　　多少钱？500块钱一套。可可一听报价，立马急了，表示这种附加服务不能接受，不想拍了。影楼一点也不着急，“不想拍可以，1500的订金，不能退了”。

　　无奈，只能将就选了几套旧服装，然后又多交了1000块钱，租了两套新衣服。拍摄前的化妆虽然是免费的，但化妆师会不断推荐产品。可可说自己也有所准备，自带了假睫毛、定妆水、隐形BRA。可架不住化妆师说，可可带的这些东西质量不行，会影响拍照质量。

　　等到化妆完毕，可可以为附加服务应该没空间了，但影楼有的是手段。导购找到可可，推荐一名台湾摄影师。“我这次可没相信，坚持还是按合同走，让原来的摄影师拍，这笔附加费用算是省下来了。”

　　可等到拍摄当天，可可还是被赚了一笔附加费用。“我们发现，拍摄的时候外景非常少，大多数都在影棚里。我们向摄影师提意见，摄影师说，要是想多选外景也可以，但是需要承担多出来的车费和门票钱。我们觉得影棚的景实在是太单调了，所以只好又增加了一个外景地拍摄。”

　　可可大约拍了近200张照片，要从中选出40张精修。“要砍掉160张照片，真的是很难取舍。我和老公都觉得可惜，想多要几张。但影楼说，多选的照片，得另花钱，60块钱一张。这也太贵了。”

　　由于多选了十几张照片，需要另做相册，产生的额外费用，也需要可可来承担。而且，200张的拍摄原片，要想全部刻盘，又是另一笔费用。

　　虽说可可享受了8800元的活动优惠价，但实际花销超过了10000元，这让她感觉很不值。“是不值，像这种10000元左右的套系，其实成本都只有1000多元”，前婚纱影楼摄影师马克，给记者详细核算了婚纱摄影的成本。

　　影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。

　　摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。

　　这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。

　　影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。

　　还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。

　　影楼本身的房屋租赁、水电开销等等，按照地段不同，成本不一样。按照东四这种繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。

　　威廉希尔williamhill

　　还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。比如市区的某公园，对外公开价格是200元一次。但其实影楼跟外景地都有长约，价格不会这么高，各种室内影棚的费用就更低了。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。

　　按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。

　　威廉希尔williamhill

　　这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。

　　这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。

　　当浮层化现象严重时，我们遇到的挑战是，出的主意没有太大实操价值，从事实际操作的人…

　　恒大与拜仁这场比赛太有价值，展现了自己，也终于真刀真枪下看清了自己，更成为一把标尺…

　　人的生命本无意义，是学习和实践赋予了它意义。应该把学习作为人生的习惯和信仰。

　　幸福是什么？当你功成名就时，发现成功不会让你幸福，和人分享才会。当你赚到很多钱时…