威廉希尔williamhill

　　的回答，本人在上海某工作室待了五年，从事网络推广，已于年前离职。根据多年经验，对文中的一些内容进行补充。

　　搜索“韩式婚纱照”、“海景婚纱照”、“马尔代夫婚纱照”、“上海哪家婚纱照比较好”等等关键词。很多店都在做竞价排名，而且是很多搜索引擎（百度/360/搜狗/神马，几年前还做过谷歌/有道/搜搜）一起做，日消耗几千块很正常。

　　有大众美团、百度糯米、婚礼纪、到喜啦、婚芭莎、591、wed114、微博、今日头条等网络平台，大部分商铺开通都需要付费，还需要支付保证金。我们看到的商家排名不一定是按照访客点击量、预约量或者好评排序的，如大众美团的商家排名是CPC（Cost Per Click，点击付费）的，通俗点说就是竞价排名，所以排名靠前的一定是资金雄厚的，日消耗几千块很正常。

　　微博、今日头条为什么刷来刷去都是推送婚纱照信息？有两种可能：平时关注婚纱照比较多或误点过这类广告；个人资料信息比较符合推送的目标群体。

　　婚庆平台首页的通栏广告位、幻灯片广告位，甚至热门信息都是付费给平台方的，而且价格昂贵，一个月费用可能比工作室房租还要高。这么贵为什么还要做呢？有两方面原因：后面很可能有二次销售再让你掏钱；因为品牌知名度、后续转介绍原因，成本控制得比较好。

　　您的微信朋友圈可能经常会看到求助在线砍价、在线投票、电子相册的链接。影楼或工作室有能力养开发人员么？99%都没有能力（某几家上市和准上市公司除外。是的，婚纱摄影行业有上市公司），最多自己维护微信公众号。那么这些东西从哪里来？一般两方面：上门推销/朋友介绍；网络培训课程赠送或购买。是的，影楼工作人员外出学习培训的成本也需要你们承担。如果老板顺便开房找小姐，而且回公司报销“心灵辅导”，这个成本也是由你承担的。

　　当淡季来临或者将要来临的时候，公司里会有很多人干瞪眼，很尴尬。所以老板一拍大腿，决定做赔钱买卖：组织同城活动，免费到店体验或参观拍摄场地。

　　真的赔钱么？真的赔钱。一般到店后会送你签到小礼品，然后花几千块包大巴带你去拍摄现场参观。到了场地后会组织参观和现场热身小活动，中午还会带你们吃免费的豪华午餐。但是你可能发现老板有可能午餐不在现场，因为他心疼钱在角落里扒盒饭。吃完接着逛，逛完会带你回店里，有意向的现场签单，没意向的要把当天拍的照片写成帖子发到网络平台宣传。

　　真的赔钱么？不一定。当天来看可能会赔钱，一天下来成本可能在五六千。但是这么多精明的老板为什么肯愿意赔钱？两方面原因：可能会有现场体验满意后订单；这些招募的人员都是平台大V，说话比较有影响力，他们发出的东西比较有可信度。

　　这些人一篇软文能写几万字，几千块要去找这么多人写，稿费都不够。一个差评能影响很多生意，一篇好评长文也能带来很多意向咨询。

　　客人拍完照后，会有很多次机会让你帮助宣传：拍摄后帮你挑几张简修一下让你分享朋友圈，告诉你可以赠送摆台；选完入相册照片后，让你继续分享朋友圈，告诉你可以赠送入册照片张数；你去取件，会告诉你可以介绍朋友拍照，送你话费或者积分。

　　以上这些成本，加上人工工资、设备、道具、房租水电，最终都会转嫁到消费者头上。

　　但是，你想1500以内拍婚纱照么？不太现实。因为身边要有懂摄影、化妆的朋友，还要租服装和道具，然后去淘宝定制摆台相框。如果费用没法降下来，怎么才能避免跳进坑里呢？

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　　定金，不是订金。订单拿到手之后，一定要仔细看清条款。一般会有总价20%-30%的定金，如果两人分手或者想毁约定别家，这钱不容易要回来。

　　保留金，是你想去再了解别家，门市向你收的费用。一般很少，50/100/200都可以。说辞是帮你预留你想要的拍摄档期。让你交这个费用一般两个原因：跑单门市要被罚款；下次给你打电话再让你过来，你不会轻易挂电线、照片

　　不管你店里还是网上看到的照片，都是精心挑选过的，而且基本都是样片（展会购买或自己请模特拍摄）。如果你的长相和身材达不到TOP10%，请看一下客片。客片最好选择网络平台，虽然会有刷评价，但是大部分还是真实的。想看客片，官网就不要去了。

　　@雪代剑心所说的安瓶，我们的说辞是定妆液，不喷的话妆会花掉。在我所在的工作室，大概3年前就不推销了，这是可买可不买的。夏天拍照出汗多可以自己淘宝购买安瓶和止汗喷雾，一个喷脸一个喷腋下。为什么不喷后背？你拍婚纱照净拍后脑勺啊？

　　从5年前开始，上海工作室基本都是底片全送的，部分影楼需要单独购买。这点一定要问清楚。

　　你的套餐会有规定几本相册、几张入册。入册张数就是能在相册排版的照片张数。比如，你拍照拍了200张，入册50张，但是你觉得其中80张都不错，想全都入册。这时选片师会提醒你原本50张的相册，你非得入册80张，人就会变得很小看不见脸。怎么办？增加相册张数，剩余的30张照片入到新增加的张数上。这样一张几毛钱的成本可以卖到你几十块。你会问选片师，不就一张硬纸卡怎么这么贵？选片师会告诉你，照片还要帮你精修，是精修+入册的成本。

　　你犹豫得咬着嘴唇、可怜楚楚地抬头看了你老公一眼，你老公心一虚、手一挥，就掏钱了。

　　官网上的总监、首席团队都是包装出来的。如果想看哪些摄影师拍得比较好，上海地区可以看大众点评威廉希尔williamhill，但是要注意，有些公司指定拍摄团队是需要额外付费的。