威廉希尔williamhill

　　一直想写一篇完整的避坑指南，但是坑太多实在难以鼓起勇气，纯属个人看法，说的不对的大家见谅。

　　我是在美团上看了几家拍婚纱照的，随便点进去几家看了一下风格，发现每个影楼的风格都是不一样的，本来想找个小工作室拍算了，但是又没有熟悉的，怕被坑，因此作罢。

　　晚上刷朋友圈发现我白天看的其中一家的广告出现在眼前，不得不佩服大数据的强大。看了下他们推的照片，感觉还不错，是我喜欢的类型，于是加了关注，没想到客服秒回，秒加我微信。心想这么积极赚钱，也不容易，就让发了他们大致的风格套系过来，我和我老公看看。

　　还没准备好定下这事，于是放一边了，这个客服呢，就时不时的问问，看好没，有没有喜欢的，之类的话。

　　终于有一天，给我发了一个元旦的活动列表，跟我说现在定活动力度大，我有点心动了。客服敏锐的发现了，然后开始卖力推销，跟我说这些套餐有多好多好，于是卖力让我交付100定金，我心想这也没啥，就交了，定了时间去店里看。

　　Ps：这里他们的活动包含一次滴滴接送服务，我心想不着急就坐地铁去了，等拍婚纱照的时候再用这次滴滴机会，后来发现，只有去店里看婚纱照的时候才能享受，交了钱就默认失效了。

　　和老公一起到店了，有个导购热情接待，煮了果茶，还有小饼干。服务这么好，让我有种不线月份，拍照淡季，所以没啥人。

　　开门见山，导购给我们介绍了一波价格和服务表，极力推荐贵的那个套餐，也就是5999的。看我好像不太满意，问我们预算拍哪个价位的，我说来之前微信上说活动3999的，我感觉就够用了。她看了一眼，然后开始跟我对比两个价位的区别，开口的第一句我就愣住了。你这个价位是一对二的服务啊，就是一个摄影和一个化妆，同时接待二队新人。我淦？？？微信上没说啊。

　　划重点：去店里之前首先明确询问，自己预算的价位是一对一还是一对二服务，一对二基本不考虑，会很累。

　　于是我放弃了3999，没错，我接受不了一对二，我自己做摄影行业的，心里有数。导购看我预算这么低，于是给我推销下个价位的，也就是4999，给我介绍这个多好多好。记不是很清楚了，大概说一下内容吧。

　　8服8造，底片全送，40张精修，1张48寸大框+3个同系列小框（这里简称挂框4件套），一对一服务，2个桌摆，1个海报，1件男士定制衬衣。

　　划重点：简单解释一下，8服8造听起来多，就是两个人各4套衣服4个造型，不要被数字迷惑。底片全送听起来很大方，实际上，你要那么多底片干啥？？你去外面找人给你修？？

　　姐妹，等你结完婚可能会放弃这个想法，太累。而且后期基本吃灰。能一次搞定为啥要再给自己找事做。40张精修，这个是重点，因为影楼免费给你修，不满意可以改，如果有可能，和导购多砍一些精修数量！也不要以为这个数量就够了，因为拍照同一个地方会拍十几张底片，总会有你喜欢的，而他们会在十几个地方给你拍，想想40张还够吗？后面各种删的不舍得，纠结症都要犯了。挂框桌摆迎宾海报大家心里都有数，就不说了。一定要想尽一切办法多砍点精修数量，其他都是次要的，为你后面选片打好基础！

　　导购给我介绍完了，我没有太表现出满意的情绪，总是在说，好少啊，类似这样的话，可能确实生意不好，特别想成我这一单，于是导购开启了开挂模式。这里中间具体砍的方式省略，反正就是一个字，拖。

　　我：4套衣服好少啊，感觉都拍不出来啥。导购：这样吧，你选4999的套餐，我按照6999的规格给你做，升级成5套。

　　我：40张精修好少啊，都不够放相册的。导购：多送5张，这样你们的照片都没有重样的。

　　实在没啥可加的了，感觉价格也不会给我便宜，我又不想马上付钱，于是提出逛一下他们的婚纱展馆威廉希尔williamhill。因为她给我升级成了vip婚纱区，她直接说普通的婚纱区都是旧衣服。我直接去了6楼，也就是皇室嫁衣馆，简称为婚礼当天租赁，拍婚纱的时候不能穿。

　　装修的很好，婚纱看着闪闪的，很新，根据她说的优惠券减免后1件婚纱大概2000一天吧，我淦，还有半楼的秀禾区，很好看的头饰。

　　划重点：不管你在影楼看到多好看的衣服，一定要明确问，你拍婚纱照能不能穿这件，能不能用这款头饰，并且拍照记录下来。因为他们的首饰都特别多，最后给我化妆的时候，化妆师从她的柜子里掏出一个小皇冠。。。那种感觉。。。

　　接着来到5楼vip婚纱区，衣服也很多，挺新的，当天没多少人拍照，所以衣服都在那，看了眼，我还挺满意的。看了眼男装区，尺码款式也都很全。

　　回到导购区继续谈套餐，我直接去看了他们家挂框，因为不同的材质代表不同的价位，顺便问了一下导购送我们的是哪种，我一看，和我家准备装修的风格完全不搭，直接说想换。中间过程省略，软磨硬泡拖着，最后加100块钱换了我满意的画框材质，7999系列的。

　　划重点：看好的画框材质，桌摆材质，相册材质，一定要拍照记录保存，不然等你选片时再确认，已经基本忘干净了。

　　准备去付钱了，说一次性付全款有礼物送，就付了全款，送了个小烤箱，回家就挺后悔的，也说不出来是哪里后悔。

　　划重点：连锁影楼有很多个门店，每个店能去的拍摄地点和室内场景搭建都不同。但是导购给你看的是所有影楼加起来好看的风格！而且室内场景会不时更新。一定要确定你想拍的风格，明确询问这家店能不能拍这个一摸一样的，大致相似都不行！并且拍照保存。

　　很难过的就是当时在电脑上看的好看的场景，挑婚纱当天去确认的时候，被告知这家店没有，册子上的湖景，湖光山色有个小船，去拍的时候只有两块大石头，所以一定要明确自己的需求，不管是把你P上去还是咋地，反正我就要一模一样的！

　　过了两个月临近婚纱照时间，影楼打电话让我去选拍照当天的婚纱，首先确定了拍摄风格，根据风格去选衣服的类型。

　　第二天到的时候吃了一惊，因为临近拍照黄金时间，拍的人多，婚纱已经被拿走了好多，剩下些稍旧的款式，不太满意。

　　划重点：如果你可以接受全部室内拍摄，最好选拍照淡季，拍的人少，能选的衣服多。拍场景不用排队，因为我选的这个影楼室内场景也很多。选婚纱的时间最好约在上午，因为你下午去，上午已经有一批人选走了一批婚纱。选婚纱是选第二天外景婚纱，最好根据气温去选，不要选太重的，拍外景会很累。再给我一次机会，我连拖尾都不会选。因为婚纱已经没啥好款式了，所以就随便选了两件，选婚纱的时候一定要每穿一件拍个照，方便对比。

　　选完婚纱照，因为他们家有男士礼服定制，于是就过去看了，免费送一件定制男士衬衣，量了尺码，顺便试了几件西服。

　　划重点：如果有定制礼服的，一定要多试几个颜色，款式，然后拍照保存，如果后期想去别家定制或者网上购买，也有个依据。

　　划重点：他们的意思是让你说风格，因为背景他们那都是固定的。比如俏皮活泼的，动作夸张的，高冷酷炫的，这里一定要表达清楚自己的意思，让摄影和化妆心里有个数。

　　第二天早上7点半到影楼化妆，化了一个小时，乘坐他们的包车去东湖外景基地。

　　划重点：影楼免费的包车去的景点是固定的，如果你想去其他景点，只能自备车。有些你想要的风格是属于收费景点的，自己带摄影和化妆一起买门票。拍摄当天的手捧花都是假花，如果想效果好，提前在家附近的花店定好！影楼帮你买，300一束。

　　拍摄的时候摄影师语速惊人，就是说出话你还要反应一会的那种速度，别妥协，我们是大爷，他们只是打工的，直接怼。拍完直接在相机里面看效果。

　　划重点：这里相机里面的效果已经基本确定了，外景照片除了湖景会把你抠出来然后换背景以外，其他的基本不会动，所以好不好看这里已经能看出来了，如果拍的不好，不满意，直接说，如果与摄影沟通不来，时间不急的话直接换摄影，就是得等拍摄排期，半个月到一个月不等。不要委屈自己累死累活，拍了一堆丑照。

　　划重点：连锁影楼基本是制式拍摄路线，如果你想去哪里拍，一定要明确的说出来，只要你有精力，基本都会满足你。

　　拍完外景基本上已经累个半死，因为走的路多，婚纱很重，还要一直假笑，脸已僵硬。这个时候我无比后悔为毛要出外景。

　　回到影楼换妆，见我们没有提出吃饭的意思，化妆师就给我拿了小饼干和水，填了下肚子。

　　室内第一套是主婚纱，就是正式的那种，脸部逐渐僵硬，摆了很多造型。拍了一套街景，就在他们那层找了几个建筑为背景卡卡卡，因为这个时候都已经累了。最后拍了套汉服红色的，因为看到他们拍秀禾的，还有那么多姿势要摆，怕了。

　　后面才知道，摆那么多小表情和动作是为了拍九宫格，一个跪着求婚的动作，新郎拍了3张连续的工作，最后合成到一张照片里面，精修是按张算的，就是想方设法放你加精修。

　　过了一个星期去选片，重头戏来了，在他们电脑里，这叫二销，就是让你再掏钱的意思，会明确告知最好不要带参谋，夫妻二人即可。

　　这里会修几张照片让你大致看一下效果，不满意的话再改，他们把我西瓜子脸修成了葵瓜子脸，我直接让重修了，并提出精修意见，不用过多P，自然就行。

　　我一个人去的，总共210张左右的底片，先删了一遍，剩170，除去前面送的50张精修，选片师给我计算了价格，各种费用，需要加9000左右吧。我觉得多了，于是继续删，剩110张左右，计算价格，多了，继续删。

　　划重点：选片师会告诉你，相册排版要有互动，看上去生动有趣，并且给你看样本相册，都很好看，所以建议加精修，每个场景都留几张。这个时候千万不能动摇，一个面放一个照片咋啦？时尚杂志没见过呢？我喜欢，你管不着。

　　最后删到70张的时候，实在删不下去了，又不想多加钱，于是选片师开始推销套餐，不同价位，送不同精修数量。

　　划重点：我的这个影楼，入框入海报的照片，是不会重新排版在相册里面的，也就是当时导购说的，不重样，那我当时哪知道啊！坑。重新排版在相册里面，500。这个重新排版在前期应该是可以砍下来的，可惜我不知情。

　　介绍一下这个时候推销的套餐，加10张精修，送的40寸的框变更为48寸，入框照片重新排版，699。我主要是想重新排版，因为相框海报里的照片我都是选的很好看的，如果不挂了，那不是见不着了，于是交了钱。又删了10张照片，也就是总共60张精修。

　　又过了一个星期，去选精修，因为照片和相框，相册基本已经定下，所以就是看照片修的是否满意，如果不满意，直接去修片部帮你现场改。还有相册排版，照片上的文字都能改。

　　改完之后基本确定，过1个月左右出相框相册，邮寄到我家，出市或者出省，快递费几百，所以没有寄回老家。

　　划重点：选精修的时候照片不会给你，等产品做完之后一起给，所以，如果时间紧迫，直接协商，我就是，照片太少，电子请柬做不了，过了一个星期，把精修的照片发过来了，底片等产品做完之后一起给。

　　我获得了，5套衣服，2个48寸大框，3个小框，4个桌摆，2本相册，60张精修，3个海报。

　　所以总结为：一定要在淡季定婚纱照，价格和赠品都好谈，旺季不愁你这单生意。还没交钱的时候你就是大爷，是上帝，交了钱就啥也不是，店员不会主动告知缺点。一定要多砍点精修数量，不然删照片的时候各种纠结。每敲定一件事都要拍照记录。最好淡季拍室内带场景的，就有整个影楼都是你的感觉。我那天去拍，外景5-6对新人一起，室内应该有10对左右都在拍吧。

　　本来想再压缩一下划重点的内容，但是又怕精简了你们看不懂，所以就酱吧，已经写了3小时，4.7k字了，可把自己牛逼坏了，以上观点仅为个人想法，不喜忽喷。请勿不经允许直接搬运，记录不易，谢谢。威廉希尔williamhill